流量永动机,让你100%不缺流量的引流技巧

流量永动机,让你100%不缺流量的引流技巧

说的就是差异化的魅力,也是我一直赖以生存的营销秘法,今天就讲讲我是如何利用这套思维源源不断地为我带来流量。

【本文大纲】

1、为什么要用差异化思维搞流量

2、怎么样用差异化思维引流

3、差异化引流具体要做什么

一、为什么要用差异化思维搞流量

老生常谈的一个万能赚钱公式,赚钱=流量*客单价*转化率,流量是赚钱路上永远都绕不过去的砍;

网络上做生意,除了找到用什么赚钱(项目),剩下就是挖空心思让项目运转起来,其中最主要的动作就是推广引流,投喂流量。

任何一个网络项目刚兴起的时候,几乎都没啥门槛,但一旦竞争白热化就大把人退场,根本原因就是流量获取成本高,获取流量难。

道德经有句话:“夫唯不争,故天下莫能与之争”,可以理解为不介入任何争端,就会无敌于天下。

试问什么人做生意永远不会赔?当然是不做生意的人。

那我们又没办法不做,就尽可能地逼近这个极限,避开主流竞争领域,在这个新的领域里,你就是手握流量的王者。

这就是差异化的思路,避开主流竞争,降维打击。

二、怎么样用差异化思维引流

所谓推广引流,就是指制造内容信息,用一定的方式方法通过渠道传递信息去吸引潜在目标客户与你建立连接,进而达成交易。

提炼下关键信息:

  • 内容:靠什么内容吸引顾客目光;
  • 方法:指具体免费流量/付费流量/口碑流量等;
  • 渠道:靠内容在什么平台发布;
  • 钩子:靠什么“诱饵”吸引用户;

而我们的目的是引流差异化,避开主流竞争,那么可以差异化的点就有:

  • 内容差异化:包括主题差异化、形式差异化;
  • 方法差异化:细分太多,本文不做重点;
  • 渠道差异化:错开高竞争的渠道;
  • 钩子差异化:选择更有吸引力的诱饵;

具体怎么做呢,下面结合案例来详细说下。

三、差异化引流具体要做什么

1、内容差异化

内容差异化,包括内容主题差异化和形式差异化,咱们一个个来看。

  • 主题差异化

大众一定有个主流的关注主题,比如说吴某凡事件爆出来,绝大部分人其实只会跟风说吴某凡强奸(这就是同主题)

而一定会存在一部分人已经知道吴某凡涉嫌强奸,他们还想知道的事例如被强奸的人长什么样,吴某凡的黑历史等等(这就是差异化主题)

你看,就有人利用这个热点,狂老了二十多万的粉丝。

流量永动机,让你100%不缺流量的引流技巧

  • 形式差异化

这很好理解,内容有图文、音频、视频三种形式,同样的内容,戳中用户的G点大体是不变的,而人群属性类似的情况,换个内容形式,有很高的概率再次火起来。

比如说沙雕故事,前有脑残吧,后有抖音沙雕聚集地,无外乎将内容换了个形式。

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2、方法差异化

太过细分就不过展开说,依据渠道和规则的不同,引流方法也是不一样的,这里还是就着吴某来说个引流思路:

微博的是存在唯一昵称的规则,就是说有了这个用户名之后,其他人都不可以再取了。

那这里就存在一个引流机会,微博经常会封掉一些人,那么他的昵称就会空出来,比如吴某凡被清空后,另一个紧跟着抢占了这个名字,就这样,轻松改个名字,就获得了几十万的流量

流量永动机,让你100%不缺流量的引流技巧

试问有没有一种人,甚至一种机器,专门盯住类似的平台做抢占生意狂揽流量呢?

不用想,一定是有的。

3、渠道差异化

流量分为线上渠道和线下渠道。

线上渠道又能细分到:搜索场景,电商场景,社交场景,三大渠道又能在进一步向下细分,一定不存在每个入口都占满了流量。

就比如说之前做外卖cps,在大家争着抢着做线上流量的,竞争激烈到单粉投放成本动辄七八块,竟然还有人蒙着眼睛往里面冲,我只能说财大气粗还能说什么呢。

至少对于小玩家来说,单粉七八块的成本,按照单粉平均日产0.03来算的话,回本周期都要拉长到8个月以上,对大部分人来说是很难承受的。

那当时我们就通过避开线上高成本高竞争的线上获客,来采用线下地推商家模式,在这片红海中,撕开了一道属于我们的口子

4、钩子差异化

做产品的都知道引流款和利润款,钩子可以理解为引流款,通过引流款把顾客引到你的私域来,再通过利润款完成变现。

具体怎么做呢?

比如我之前做海淘,主营是小众国家的护肤品,那么其他代购卖的又都是主流的雅诗兰黛、娇韵诗等大牌护肤品,同样的,这些大牌背后藏着巨大的流量空间。

那我们就通过卖成本价的大牌护肤品,以此争夺过其他代购手中的流量,但他们又没办法继续降价卖,因为一旦降价,就亏钱了,又没有其他产品盈利,那么我们打败他们就玩一样。

再比如说最近的拼冒泡网赚多多守卫现金提现500元,天天领现金提现800元。

在其他人都在售卖项目套路当作利润款的时候,那我就用它来当引流款,这是不是一件非常有吸引力的事情呢,事实证明是这样的:

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四、总结

搞流量是个持续不可间断的过程,是个体力活,如果没有一套科学合理的系统,很难做到稳定持续地提供流量。

愿看到此文的你,流量暴涨。

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