你看不起的这个行业,说不定就是你可以干出大事的机会!

你看不起的这个行业,说不定就是你可以干出大事的机会!

最近无名渔夫看到两则融资消息觉得很有意思:一则是杭州云袋完成7000万人民币A+轮融资;一则是袋丫丫获得1000万人民币战略投资。

云袋是干什么的呢?

它是一家专注于打造线下流量入口,以及线上流量变现的互联网科技公司。国内首创生物降解环保袋免费发放机的商业模式,积极布局全国线下市场终端,旨在为广大用户提供便捷智能的服务,目前已广泛应用于医院、连锁门店、农贸市场等。

它通过铺展环保袋自助设备,覆盖社区、商场、超市等人群密集区域,将线下人群纳入系统平台,以数量和质量双向思维为导向,获取线下流量,通过给线上平台导流,或者给品牌做推广实现变现。

长这样:

你看不起的这个行业,说不定就是你可以干出大事的机会!

用大白话来讲,云袋就是一个自动售卖机,不过它卖的东西只有一个,那就是塑料袋,人们想要获得塑料袋,也不用花钱,只需要扫二维码关注即可。

袋丫丫也是差不多同样性质的一家公司,也是通过“非接触式”智能自助取袋机收集社区流量,专注生活场景服务和流量转化。

等于说云袋和袋丫丫用塑料袋换同城流量。

不知道无名渔夫的老读者们是否有印象,用塑料袋换流量的玩法,无名渔夫早在3年前就写过了。当时是给一位菜市场卖鱼的小伙伴做规划,利用定制塑料袋的方式来收集菜市场流量,从而积累客户,通过后续的价值分享来留住客户,继而长期变现。

如今小小的塑料袋引流玩法都已经被资本看中,不惜投入几千万来抢夺本地流量市场,再加上之前的社区团购挤占了街边小摊小贩的市场,这说明了什么?

资本市场惨烈,高端市场已经打得不可开交,于是越来越多的资本家开始留意下沉市场,华而不实的引流方式被他们抛弃,他们选择了用最实在的方式来获取流量,增长客源。

同时也可以预见,未来资本还会继续下沉,继续挤占市场。这就说明留给咱们普通人创业的空间会已经越来越小的。

不过,资本的渗透速度还是比较缓慢的,如果你在四五线城市,云袋肯定还没有进入,如果你想打造自己的事业,现在就是最好的时机,如何在资本到来之前,圈出自己的流量,为自己的事业打下基础呢?

其实方法都在无名渔夫的文章中。前有菜市场玩法,利用塑料袋引流获取菜市场周边流量做到年入50万的方法规划;后有大学生社区卖菜做到年入百万的案例分析。

头脑灵活的人已经能够结合这两篇文章来构思自己的事业。但无名渔夫知道,大部分人都是懒人,不愿意去动手翻翻无名渔夫的文章,也有很多人对自己不自信,只愿意相信无名渔夫事无巨细规划出来的道路。

所以,无名渔夫今天再给大家梳理一遍,如何利用塑料袋玩法来构建自己的同城流量事业。只要资本市场还没有渗透到你的城市,这个玩法你就能玩,看仔细了哦。

塑料袋玩法的整体流程是这样的:

第一步:利用塑料袋玩法,引流同城社区流量
第二步:打造同城生鲜处理配送的良心商家人设

第三步:对接社区需求变现

同城社区流量有多值钱?除了文章开头的云袋获得投资的情况之外,其余这些投资热点已经证明了同城社区流量的价值。

据猎云网消息:

兴盛优选将完成金额为30亿美元的D轮融资,由红杉资本领投,腾讯、方源资本、淡马锡、KKR、DCP、春华资本、恒大等跟投。据悉,兴盛优选还于2020年12月11日获得了京东7亿美元的战略融资,短短两个月,兴盛优选便获得了总金额超37亿美元的巨额融资,折合人民币超过200亿元。 

2020年12月,每日优鲜获得青岛国信20亿人民币融资,并且在今年2月传出筹划IPO消息;

2月18日,叮咚买菜被传最快年内赴美上市,至少募资3亿美元;

2月19日,美菜网也传出正探索IPO,计划融资约3亿.元….

咱们如何利用塑料袋玩法来收集社区流量呢?构建自己的同城社区流量池呢?

首先要定制一批带有联系方式的塑料袋来引流。

去哪里定制呢?阿里巴巴即可。比如这种:

你看不起的这个行业,说不定就是你可以干出大事的机会!

4分钱一个的定制塑料袋,定制1万个也不过400块。

定制内容就是咱们的引流内容,想要别人看到塑料袋之后能够主动添加咱们的微信,话术就一定要诱人诱人再诱人。

比如这样:XX市网络菜市场,微信上选菜买菜,每周0元拿食材,食材不仅帮您送到家,还能帮您将肉类处理好,蔬果类洗好切好,肉成肉沫,姜成姜丝,到家即可入锅~扫码即可拥有。

首先利用了人性的贪婪,0元拿食材,免费的东西谁不要呢?至于如何免费拿?当然是咱们说了算,可以是建立群聊,以发红包的形式抽奖,可以是转发朋友圈集赞最高的人拿,还可以是每周买菜频率最高的人,买菜金额最高的人等等。这就根据具体情况而定。

接着利用了人性的懒惰,送货上门已经是大多数商家都会做的事情,那咱们就更进一步,不仅送货上门,还能将食材处理好,到家即可入锅,能不能更加满足食客们的懒惰?

利用此人性贪婪与懒惰皆在的话术,做到30%的成功率难吗?

定制好了塑料袋,接着就可以去踩点同城的各个菜市场了,观察人流量,观察周边小区数量,确定10个高质量的菜市场,接着去菜市场发放塑料袋即可。

如何发呢?将塑料袋分发给小商贩们即可,小商贩们的卖菜本来利润就微薄,塑料袋是个消耗品,也占了成本的一部分,如果有免费的塑料袋,就相当于给他们送钱了,他们感谢都来不及,不可能拒绝。

但是不可能菜市场里所有的小商贩都给,这样会造成塑料袋的资源浪费。

第一种浪费情况是:如果小商贩生意不好,塑料袋就没有人拿;

第二种浪费情况是:如果小商贩卖的菜其他商贩也有卖,那有人买一轮菜下来,可能手里有好几个塑料袋。

所有咱们要尽可能的将一个塑料袋给到1个人的手上,送给肉类的小商贩是最为合适的。

蔬果类的种类很多,会造成第二种资源浪费,而肉类的商家基本就猪肉类,鸡鸭鱼肉类,种类不多,而且现在大家生活富足,专门吃素的人也不多,所以肉类就是大家的必买品,咱们将塑料袋给到肉类商贩,就能将资源达到最大利用值。

每个肉类商贩给1000个袋子,分给10个肉类商贩,那么一个菜市场就能发放10000个塑料袋,按照30%的引流效率,每个菜市场能够引流3000人,同城10个菜市场,就能有3万个流量。

流量收集好了,第二步就是人设的打造。

前文说过,咱们的人设是同城生鲜处理配送的良心商家人设

人设如何打造呢?分为两个步骤。

第一,公众号打造

公众号的作用,主要就是菜品的展示便于大家下单购买,以及各种口味的每日营养菜谱展示,让大家了解各种食材的保鲜方法,制作方法,营养价值等等。

毕竟一日有三餐,很多人有选择困难症,吃了这顿不知道下一顿吃什么,所以咱们的菜谱就能给到他们选择,让他们不再纠结。

菜品的展示主要以图片和价格为主,市面上的果蔬肉类就这么多,花点心思就能将全部的菜品整上去。

而菜谱的展示就可以盘各种各样的同行的,知乎上,小红书上,抖音上,教人做菜的博主很多,随便挑一两个都能写个几百篇。

第二,朋友圈打造

做好了公众号之后,接下来就是朋友圈的打造了。

公众号给了大家选择的机会,那么朋友圈就要给大家下单的信心。

如何让大家相信咱们菜品新鲜优质,服务周到齐全呢?

朋友圈围绕无名渔夫的人设四有来打造即可,比如有干货方面就能转发自己的公众号菜谱文章,让大家看到各种各样的菜谱知识,还能分享一些食材的处理方法,保鲜方法。

比如有温度方面就能分享自己给客户认认真真处理食材的场景,比如家里有小朋友的客户定了排骨,想做红烧排骨,咱们就能分享自己特地将排骨剁得比较小,方便小朋友入口。比如有客户家里没盐了,咱们在送菜过程中直接帮客户买了盐等等。

有意思方面就能分享一些厨房小白的搞笑操作,分享一些做菜的段子,分享一些送菜途中的有意思事情。

有情操方面就要着重展示咱们菜品的新鲜与质量,可以展示采购的过程,处理的过程,可以展示自家菜品与其他菜品的新鲜度对比,还能展示客户的好评反馈,毕竟大家说好比自己说好要有效果得多。

做好了人设的打造,接下来就可以变现咯~

咱们手中有3万同城流量,他们是不是每天都要吃饭?是不是每天都要买菜?咱们只要每天将菜品订单做好统计。

比如200个客户每人定了1斤猪肉,300个客户一共定了200斤排骨,500个客户一共定了500斤土豆。

有了进货的具体数量,咱们是不是就能够跟那些做菜品批发的商家谈合作?

比如土豆,市价零散买是2块钱一斤,现在咱们一下子就能买下500斤,用量大的优势去谈价格,便宜几毛钱,那些批发商家巴不得全卖给你。

就算每斤只便宜5毛钱,咱们收客户2*500=1000元,给批发商家1.5*500=750元,中间的250元差价是不是就进了咱们腰包?其他所有菜品能不能这样做?

无名渔夫年轻时候做过一阵子工厂的食堂采购,最开始一个月是每天早上5点亲自到菜市场买菜,认识了熟悉的菜档老板娘之后,后面都是头天晚上一个电话报好菜单,第二天早上9点去拿菜就行,而且每天拿菜,档口老板娘还要给我准备好两盒烟,每个月还得请我玩一次。

咱们掌握了社区流量,就有量大的优势,和档口老板谈合作非常简单~会把你当菩萨一样供起来。

至于处理和配送问题,前期咱们可以先攻下一个菜市场,自己做处理和配送,就南方来说的话,肉类切片切丝可以让档口老板搞定,蔬菜类摘菜洗菜也费不了多少时间和物力。咱们处理免费,配送满50元免费,低于50元则另外收取几元的配送费是完全可以的。

等到一个菜市场的流程跑通了,各种处理操作顺畅了,配送问题完善了,后期咱们就能扩大到其他菜市场,每个菜市场雇佣一个配送员和一个处理员即可,等单子多到忙不完了在酌情增加员工。

毕竟在菜市场收集的流量,一般都居住在菜市场周围三公里范围内,骑个小电动就能搞定送货,而且一般买的是午餐晚餐的菜,不用赶时间配送。

凭借咱们精心打造的人设、送货上门的条件、处理好菜品的优势,上班族能不心动?他们有时间早期逛菜市去买最新鲜的食材吗?他们下班了累的不行就算去了菜场买了菜回家还要洗切不是更累?白领们在乎一斤菜多那么块儿八毛?白领们真的清楚一斤肉今天卖多少钱?

假设一个菜市场一个月只能收集3000人流量,有了每日菜谱勾引,有了良心靠谱的人设展示,有了便利生活的勾引,前期每个月转化10%的人难吗?

那也是300人啰!一日有三餐,就算转化的这300人每个月只提供100块钱的利润,收入也是3万元。

别觉得100块钱高,一户人家一个月吃肉15斤,一斤赚个两元钱,就30元了。葱姜蒜虽然用不了多少,但是贵啊,5块钱能赚吧!蔬菜每天两斤一个月60斤,一斤赚1块钱很难?鸡鸭鱼不吃?佐料不需要?水果不吃?能不能整整鲜果切?……一户人家赚到100元每月轻轻松松~

只要做好顾客满意度,那么第二个月能赚多少呢?第三个月能赚多少呢?流量不止,收入就会递增。

这可不是无名渔夫吹,新闻里那个就靠一个菜市场做好了周边居民买菜业务 年入百万的大学生就是实证!

你看不起的这个行业,说不定就是你可以干出大事的机会!

搞定一个菜市场人家可以年入百万,咱们不用这么牛逼,咱们就做到一个菜市场每个月赚那么3万元就好了,模式跑通以后,搞定10个菜市场能赚多少钱一个月?

全城的菜市场搞定了,能不能复制模式,搞定下一个城市的菜市场,以至于扩大到全国的那些资本还没有触及的城市?

流量决定收入,当你的流量越来越高,模式越来越成熟,何愁赚钱赚不来?何愁事业起不来?

能用买菜建立起和社区居民的信任以后,那么零食、生鲜、牛奶能不能一并就做了?这些东西不暴利?

资本的爪牙越伸越远,迟早会伸到你的城市,你的身边,趁着现在你的城市还没有被资本渗透,趁着你想打造一番属于自己的事业,赶紧行动吧!

如果你觉得自己独自行动会遇到很多阻碍,觉得自己无法坚持,但是仍然不想放弃改变自己人生的机会、想为自己的未来拼一把,那就来无名渔夫的训练营,无名渔夫带你吃透社区的流量市场,打造专属于你的社区同城事业!

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